Fixed Price или Time & Materials: как выбрать модель для своего проекта

Чем отличаются модели

Fixed Price — заказчик и подрядчик заранее договариваются о результате, сроке и цене. Всё, что не описано в техническом задании, становится дополнительным соглашением. Time & Materials (T&M) — заказчик оплачивает фактически отработанные часы команды по согласованным ставкам и сам управляет приоритетами.

Когда выбирать Fixed Price

• Объём понятен: корпоративный сайт, лендинг, интеграция с 1С или CRM по готовой схеме.
• Есть техническое задание с критериями приёмки, и требования не будут меняться по ходу.
• Бюджет утверждён заранее и не может вырасти — например, в рамках тендера или гранта.

Подрядчик закладывает в фиксированную цену риск неопределённости, поэтому при размытом ТЗ Fixed Price почти всегда дороже, чем кажется.

Когда выбирать Time & Materials

• Вы строите продукт, а не выполняете проект: требования уточняются после каждого релиза.
• В задаче много исследования: AI-агенты, сложные интеграции, нестандартная аналитика.
• Нужна долгосрочная команда, которая знает ваш продукт и развивает его по приоритетам бизнеса.

Чтобы T&M не превратился в «бесконечный счёт», договоритесь о спринтах по 1–2 недели, демо в конце каждого спринта, доступе к трекеру задач и ежемесячном отчёте по часам.

Гибрид: самый честный вариант для новых продуктов

На практике мы часто предлагаем гибрид:

1. Фиксированная цена за аналитику и прототип. За 1–2 недели собираем требования, проектируем архитектуру и показываем прототип на ваших данных.
2. Оценка следующего этапа. После прототипа неопределённость падает, и оценку можно дать точнее — либо снова фиксом, либо диапазоном.
3. Оплата спринтов. Дальше продукт развивается по T&M с прозрачной отчётностью.

Так заказчик не платит за неопределённость, а подрядчик не закладывает её в цену.

Что записать в договор при любой модели

• Критерии приёмки — как проверяем результат каждого этапа.
• Порядок изменений — кто и как согласует новые требования и их стоимость.
• Права на результат — исходный код и документация переходят заказчику.
• Гарантии и поддержка — гарантийный срок после релиза и SLA.
• NDA — с первого созвона, а не после подписания договора.

Шаблоны договора, NDA и акта приёмки лежат в разделе «Документы».

Как оценить бюджет

Предварительный диапазон бюджета и сроков покажет калькулятор, а точную цифру мы фиксируем в коммерческом предложении после брифа. Удобнее начать с 30-минутной встречи: обсудим задачу и подскажем, какая модель подходит именно вам.